Le guide des négociations commerciales 2009-2010 PDF

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Les lois du 2 août 2005, dite loi Dutreil, du 3 janvier 2008, dite loi Chatel et du 4 août 2008, dite loi LME ont considérablement modifié les règles en madère de négociation commerciale entre les fournisseurs et les distributeurs. Ces lois visent à mettre fin à certaines pratiques, dont les marges amères. Afin de mieux résister aux demandes des acheteurs, le fournisseur peut-il différencier son offre commerciale et comment ? Quelle est la limite de la négociabilité ? Pour le distributeur, les conditions générales d'achat peuvent-elles primer sur les conditions générales de vente ? Qu'est-ce qu'un déséquilibre significatif ? De quelle marge de manoeuvre dispose-t-il en madère de détermination du seuil de revente à perte ? Comment rémunérer les autres obligations ? Les auteurs explorent les nouvelles limites légales de ce dispositif et les utilisations optimales des outils de négociation par les entreprises. Cette deuxième édition analyse en outre la réforme des délais de paiement plafonds, qui concerne toute l'économie française. Comment calculer le point de départ de ce délai ? Quelle est la sanction du dépassement du délai plafond ? Ces délais de paiement plafonds s'appliquent-ils aux contrats internationaux ? Voici un outil de formation enrichi d'exemples d'actes pour les négociateurs, commerciaux et juristes. Il les aidera à mieux défendre leur position d'acheteur ou de vendeur.

INFORMATION

TAILLE DU FICHIER 2,12 MB
AUTEUR Régis Fabre
DATE DE PUBLICATION 2009-Apr-22

Stratégie de négociation : choisir la bonne option

Et malgré les nombreuses critiques dont elles font l'objet, ces missions commerciales comptent néanmoins de fervents adeptes. Catherine Kovacs et François Mouton ont tenté de savoir ce que ces missions rapportent concrètement aux entreprises qui y participent.

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Guide des négociations. Les guides produits dans cette collection ont pour but d'aider les participants aux grandes conférences des Nations Unies sur les changements climatiques, la biodiversité, la désertification ou le développement durable...

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